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Agency Partner Manager
¡El desafío es para los que se atrevan a liderar, negociar y conciliar con agencias bakanes!
Requerimientos del cargo:
Necesitamos una persona para liderar la relación y desarrollo de partners/agencias en términos comerciales.
Que lidere la búsqueda, contacto, creación, seguimiento, empoderamiento y crecimiento de estos. Qué promueva constantemente su desarrollo, trabaje la relación directa con ellos, posicione la marca y logre su preferencia y fidelidad.
Objetivos del cargo:
Liderar el área de partners, focalizado principalmente la búsqueda, contacto, creación, seguimiento, empoderamiento y crecimiento de éstos.
Posicionar a la empresa y a su tecnología como la mejor opción del mercado para desarrollar y potenciar el canal de eCommerce de cualquier empresa.
Potenciar el uso de Shopify entre las agencias objetivo, asegurando el cumplimiento de objetivos.
Levantamiento de oportunidades y necesidades de las agencias, propuesta de plan de acción, tiempos de ejecución y formas de medición del éxito.
Capacidad de priorizar y focalizar las acciones más relevantes que aseguren el cumplimiento de los objetivos propuestos.
Relación directa con la agencia semanalmente.
Principales Funciones y Responsabilidades:
Desarrollar junto al equipo directivo el plan estratégico de ventas de la empresa, para asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos.
Objetivo principal: crear y desarrollar el área de partners.
Esto implica: planificación, diseño de la estrategia, implementación, ejecución, revisión y mejoras.
En detalle:
– Preparación de pitch y presentación de ventas
– Planificar e implementar plan de visitas a prospectos
– Gestionar y mantener su cartera de clientes
– Elaboración y seguimiento de ofertas
– Reportar su actividad comercial. Introducir y actualizar la gestión de ventas realizada – CRM
Liderar el área de partners, focalizado principalmente la búsqueda, contacto, creación, seguimiento, empoderamiento y crecimiento de éstos. Foco específico en el relacionamiento y contacto constante.
Potenciar actividades de rentabilización y optimización del canal.
Definición y seguimiento de los KPI de gestión del área, de forma semanal y mensual.
Definir e implementar política de asignación de oportunidades (derivación de Merchants a las agencias)
Definir perfiles / buyer persona / problemas en las agencias.
Entender e investigar tendencias, realidades y necesidades de nuestros clientes objetivo.
Participación activa en eventos del ecosistema del eCommerce, siendo en parte la cara visible de la empresa.
Experiencia Requerida:
📌 Experiencia de 3 a 5 años en ventas.
📌 Al menos 2 años de experiencia en el mundo de eCommerce.
📌 Estudios universitarios completos (a menos que nos demuestre que no son necesarios para este cargo).
📌 Experiencia usando softwares, Office nivel intermedio-avanzado.
📌 Inglés nivel intermedio-avanzado.
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